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清大实战型营销总监(CMO)高端班
【开课时间】 2017-07-28
【学  制】 1年半
【学习方式】 每2个月学习3天
【学  费】 19800元/人

简章下载 在线申请

【学习背景】
“营销就是解决竞争”
营销是企业的大动脉,在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前,在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境,经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和4G移动新时代,如何在变化中找到不变的规律,在不变中利用变化的力量?如何快速整合各类资源?如何制定可控的营销战略?如何管理好渠道又控制终端?如何快速响应客户需求?如何带好营销团队?如何立足中国市场又迈向国际舞台?
“实战营销总监(CMO)高端班”专为具有战略眼光的高管定制设计,采用获得国际公认的案例教学模式,提供浓缩的“营销实战精华”,让您作为领导者,掌握变化中的规律,优化解决问题的思路,增加营销智慧,在今后商战中成为常青型企业的领航人,让您的企业不战而屈人之兵
【课程特色】
1、专业的课程设置——哈佛商学院案例教学、
2、营销实战模拟、智慧碰撞盛宴
3、权威的师资阵容——知名教授、实战专家、企业高管联袂执教绝佳的交流平台——讲座沙龙
【招生对象】董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、大区经理
【研修方式】经典面授;同步直播;名家讲座;学员企业考察;
【课程设置】

第一模块  企业营销战略与营销定位

核心课程一营销定位——占领消费者的心智模式

抢先占位 定位核心原理

关联定位 定位核心原理

为领导者重新定位 定位核心原理

消费者的心智模式分析

核心课程二抢占先机——新媒体营销

在竞争市场“赢”的关键要素

新媒体营销怎样帮助企业营销?

新媒体营销的注意事项及管 理方式

核心课程三:电商——超越传统的营销模式

如何选择适合的网络营销模式:

微博、微信营销

利用现有网络营销模式进行企业营销

如何打造自己的网络营销模式

 

核心课程四: 孙子谋略与创新营销

孙子兵法的永久魅力

孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响

孙子谋略思想与创新营销艺术 

孙子兵法与市场竞争

第二模块   品牌运作与媒体传播

核心课程一:建立强势品牌

差异表达:品牌的核心运作

产品表达:运作品牌的关键

位次表达:品牌成功的关键

关系人表达:建立强势品牌

核心课程二:营销策划与产品创新

如何全球化思维且本土化依托

核心产品的运作规律

如何让产品创新彰显优势

王道营销

核心课程三:品牌策划与传播

全球化传播视野

世界级品牌策划经典案例

广告、媒体优势整合

成功营销策划案例分析

 核心课程四广告策划与媒体营销

长尾模式与网络营销

接触点整合与植入式广告,媒体优势整合

成功营销策划案例分析

第三模块  团队建设与管理实务

  核心课程一:领导力提升

领导力是什么:领导力三合一

什么是权力:有效运用权力的能力,就是领导力

领导别人需要:胆、略、时、势

领导艺术:术法道

领导的终极目标:做大 做强 做久

  核心课程二目标管理与绩效考核

何为目标管理及意义

目标与管理阶层的关系

KPI设计的三种思路

目标管理与绩效考核实务

心课程三:人才梯队建立——人才培养

成为合格的鹰队之长

甄选销售之鹰

训练销售之鹰:做好教练

让鹰高飞与把鹰留住

  核心课程四: 活动营销与会议营销

《中国好声音》的策划运作

世博会的营销精彩

推动大型活动策划的成功

 

第四模块  实战营销策略与创新

核心课程一:拓展大客户策略

赢大客户者赢市场

大客户是企业营销致胜的关键

销售、市场、服务一体化模式

  核心课程二:渠道与经销商的竞争格局提升

渠道竞争优势和价值分析

渠道运作的误区

中国分销行业实力研究

如何让经销商倾心于自己

  核心课程三实战营销策划、沙盘演练

制定营销战略

建立营销组织

管理营销渠道和营销计划控制

竞争策略选择和基本财务技能

  核心课程四: 市场营销计划

存在的问题

如何制定年度营销计划

必要的市场状况分析

制定营销计划的标准模型

第五模块  现代营销模式创新

  核心课程一:整合营销

整合营销的今天与大势

国际化整合营销新趋势

整合营销传播的方式

  核心课程二:关系营销

关键人与关键需求

关键人关系建立和保持

面向高层销售   

投标前后的关系运筹

  核心课程三:务礼仪与商务谈判

商务礼仪在商务场合应用案例

商务谈判高手之路

  核心课程四:让顾客疯狂双“赢”营销

企业的客户特性市场策略解

保持顾客长期忠诚

第六模块     电子商务企业营销组合

  核心课程一:互联网上品牌管理体系的建设

个性化消费时代的品牌策略

品牌传播方式的多样化

品牌影响力的积累

  核心课程二:营销管理体系的规划与建立

互联网营销管理体系的规划

互联网营销管理体系的建立

传统行业的网络营销思维

核心课程三微商营销

新媒体时代公关传播的几点思考

传统电商如何进行微信营销

微信营销误区及实盘案例

核心课程四移动互联

移动互联时代电子商务新趋势

移动营销新模式

产业链整合与价值创新

移动智能终端与APP

第七模块      营销管理与提升

核心课程一管理者压力与情绪管理

解读压力与情绪

压力与情绪的自我管理

有效压力情绪调控案例研析

核心课程二高效的管理沟通

沟通理念与技术

平级协作与向上沟通、向下沟通

高效会议

核心课程三:领导用人与激励艺术

一山能容二虎

有识别人才之眼

有使用人才之法

领导协调与沟通艺术

领导授权与监控方法

核心课程四:毛泽东统帅之道与企业经营

毛泽东战略智慧的11个辩证范畴

商场游击战的法则

十大军事原则

战略思维模型

第八模块  营销综合素质提升

核心课程一产品公关与危机管理

关系营销案例分析

事件营销案例分析

如何防患未然的措施

危机公关实务问答

核心课程二模拟提升企业形象发布会

高屋建瓴未雨绸缪、提升企业形象

品牌提升、营销为王

实战模拟

核心课程三:理念创新与蓝海战略

当今的营销如何理念创新

案海尔如何进入国际市场并盈利

如何找到真正的蓝海策略

国际整合营销幕后故事

核心课程四:营销经理学财务

三大财务报表、财务报告

合同的税收控制

备注:根据学员的不同需求,研究院有调整部分课程的权利。

 

【往期部分授课师资】

荆建林 中国战略研究会特约研究员,著名战略营销专家
司马剑明 中国十大培训师、亚洲八大名师之一、国际职业培训师行业协会(IPTS)高级培训师、美国国际职业资格委员会(ICQAC)高级资格培训师
路长全 当代中国最具价值的实战营销专家,中国一系列成功营销案例的策划人和操作者
石真语 总裁业绩导师,老板心智模式研究第一人
刘启明 全球著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁,中国最具价值营销策划专家,品牌管理专家
高  强 知名媒体人,陆续担任中央电视台特聘讲师、北京奥运会管理委员会特聘专家、现任香港亚太第一卫视传媒集团执行总裁
彭于寿 任北京新天地数码集团总裁等职;从事企业管理工作二十年,积累了战略管理、营销管理等方面丰富的实战经验
万  钧 近5年清华、北大等总裁班、营销班课程最受欢迎主讲老师之一,多家单位顾问专家
闵  岳 财务管理专家,会计师,注册税务师,国际注册内部审计师,历任清华、人大、浙大等高校特聘讲师
王文良 著名营销专家,曾任台湾顶新、台湾益华国际、英国联邦集团等企业营销总经理职务
徐显国 美国哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士,旧金山大学法学博士,沟通谈判专家
江  英 军事科学院教授,毛泽东管理思想专家
于长滨 著名实战营销专家,《孙子兵法与营销谋略》课程主讲教授


【学习感言】
感恩刘老师,感恩清华营销班让我们收获了许多真挚的友谊,我们通过这个平台学习实战的经验,技术。同学们团结互爱只有我们这个营销班才有。
                                                                                                                        ——北京创兴石材工具有限公司  总经理

通过在营销班的培训,学习到了一些新的营销管理知识,把日常营销中碰到的问题升华到一个新的高度,真正体会到百战回来再读书的意义,懂得了营销是一个系统的工程,在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业的重要意义。在今后的工作中,真正做到高屋建瓴,运筹帷幄。                                                                                                                                                                   ——山东沾化健源食品有限责任公司  副总经理
对自己能有幸来到清华园学习,感到十分高兴!通过对营销管理领域各职能版块的全面学习,大大提高自身在原来实践基础上的系统化思维和理论水平!此外,能与来自全国各地的同学们相互交流和碰撞亦是一笔无形的收获! 
                                                                                                                             ——太阳雨太阳能有限公司  总裁助理
在营销班的学习让我长见识,开阔思路,能接触到更多行业的精英人士,扩充人脉,通过比较找到自己的不足,可以更好的强化自己,通过学习,可以让自己的认知更加全面、系统将学到的东西应用到工作中是件很爽的事情。
                                                                                                                       ——重庆巴奴饮食文化有限公司  营销总监
我们的课程班正如其名实战营销,没有空洞的理论,老师也全是实战派高手,都是在各自的领域的翘楚,作为学员我对老师佩服信赖,听过本课后,使我深深知道,做事先做人,营销产品不如营销自己,树立个人品牌。营销无处不在,方法各有不同。作为普通人改变命运的途径:一是学习;二是人脉。在清华大学实战营销总监班学习知识是我的收获,但结识许多优秀的老师和同学是我更大的收获,每次班主任、教务老师煞费苦心安排学员课后活动,都是为大家搭建联谊平台,作为学员感受到老师的良苦用心,非常感谢!                                  
                                                                                                                              ——黑龙江博学律师事务所  主任律师

【学制安排】
1、学制安排:学制一年半,每2个月上课3天(周五-周日),共8次课。
2、学习地点:北京海淀区清大校内。
3、学习期满,颁发“实战营销总监班”结业证书。
【学习费用】
面授学习费用:人民币69800元/人;老学员内部学习费用:19800元/人(含授课费、资料费、茶点、联谊、证书费;交通食宿自理)
【官方报名程序】
1、咨询:电话咨询并索取招生简章或《清华大学报名申请表》 您也可以直接在本站官方下载。
2、填表:
方式一:您可以直接点击网站上方的“在线申请”来在线填写报名申请表,来在线填写报名申请表;
方式二:学员详细填写《报名申请表》并发邮件至 qinghuadaxueyx@163.com
3、审核:学校收到报名后对学员进行审核,审核通过后,向学员发出入学通知书。
4、汇款:学员收到《入学通知书》后从银行把学费汇至清华大学账上,并把汇款底单传真至010-60531730
5、通知:清华大学收到汇款底单后统一发出《报到通知书》,通知学员报到上课事宜.
6、清华大学汇款信息:请见入学通知书
特别说明:汇款后请将汇款凭证复印件传至招生办公室,学校确认收到款项后在开课前统一开据清华大学发票。
7、报到:学员应按《报到通知书》时间准时报到,学员报到时应持本人身份证原件、学历学位证书复印件,个人、单位简介各1份,近期免冠彩色照片六张(一、二寸各三张等)。
8、正式入学。
【官方报名咨询】
联系人:赵老师 15911037933   韩老师 13521118358
电   话:010-60531730
微信号:15911037933     QQ:2889303302
邮   箱:qinghuadaxueyx@163.com
地   址:北京市海淀区清华大学华业楼2403室


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联系人:赵老师 韩老师
电   话:010-60531730
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地   址:北京市海淀区清华大学

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