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MINI--营销管理与创新实战(CMO)班
【开课时间】 2017-07-28
【学  制】 1年
【学习方式】 每2个月学习3天
【学  费】 19800元/人

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鼎力中国        走向世界
【学习背景】
人类本质的交流方式只有两种----要么是战争,要么是营销!
营销是企业经营管理的核心环节,是企业的命脉!在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,企业如何进行有效的营销管理?如何制定前瞻的可控的营销战略?如何高效快速低成本的构建强势品牌?如何打造金牌营销团队?如何渠道创新和终端突围?如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩?面对这一系列课题,中国企业要想突出重围,唯有变革与创新,谋定而动,才能出奇制胜,挺立潮头!
“MINI--营销管理与创新实战班”专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计,旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力,课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合,将本土化与国际化相结合,强调系统与创新,立足前沿与实战,激发营销创新灵感,采用获得国际公认的“360度边学边战”培养模式,让你与营销大师零距离沟通,品味高水平的思维盛宴,突破企业发展瓶颈;从而培养出在未来的商战中长青型企业的领航人!
【课程收益】 系统学习经典营销知识,激发营销创新灵感,缔造非常营销业绩,拓展人脉资源平台。
【适合对象】 董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人。
【课程体系】共六大模块,18门核心课程

 

营销实战与

创新

课  程

课程纲要

创新营销战略

²理念创新与蓝海战略 ²如何创新企业赢利模式

²市场营销战略与竞争优势建立 ²如何不战而屈人之兵

实战营销策划沙盘演练

²制定营销战略 ²建立营销组织

²管理营销渠道和营销计划控制 ²竞争策略选择和基本财务技能

孙子谋略与创新营销

²孙子兵法的永久魅力 ²孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响

²孙子谋略思想与创新营销艺术 ²孙子兵法与市场竞争

品牌

运作

媒体传播

课  程

课程纲要

品牌4S战略

--快速高效构建强势品牌

²差异表达:成功品牌的核心运作 ²产品表达:成功运作品牌的关键

²位次表达:高端品牌成功的关键 ²关系人表达:如何建立强势品牌

品牌创新与营销策划

²如何全球化思维且本土化依托 ²核心产品的运作规律

²如何让产品创新彰显优势 ²王道营销

新媒体营销与广告策划

²长尾模式与网络营销 ²接触点整合与植入式广告

²广告、媒体优势整合 ²成功营销策划案例分析

打造高效营销

团队

 

课  程

课程纲要

人才的选育留用

²成为合格的领导人 ²甄选销售之英

²训练销售教练:做好教练 ²让高手高飞与把人才留住

打造高绩效的营销团队

²人是企业唯一的动态资源 ²非人力资源经理管理的四大环节

²十大人力资源实操技能 ²目标管理与绩效考核实务

领导个人魅力提升

²下属为什么跟随你 ²如何获得上级赏识和信任

²掌握教练的步骤和方法 ²通过领导艺术提升个人魅力

 

营销渠道与

通路

课  程

课程纲要

提升渠道与经销商竞争格局

²营销渠道的竞争优势和价值分析 ²渠道运作的误区

²中国分销行业实例研究          ²如何让经销商倾心于自己的品牌

管理沟通与谈判艺术

²领导力与管理力相辅相成 ²协调冲突与情绪管理

²谈判要领 ²商务谈判的成功案例与实务

营销的财务管理

²透彻掌握三大财务报表          ²读懂财务报告

²成本控制意识;强化现金流意识,²提高资金运作效率  丰富的案例

 

实战

营销

创新

模式

 

课  程

课程纲要

有效客户关系CRM管理

²企业赢利新模式 ²企业CRM的整体概念

²在中国成功客户关系案例分析 ²案例分析和企业CRM前景展望

整合营销传播(IMC)

²策略性整合营销                ²广告与促销管理

²营销公关策略                  ²利益攸关者关系管理

大客户拓展策略

 

²赢大客户者赢市场 ²大客户是企业营销致胜的关键

²大客户营销的最高法则是信任 ²商战大客户经典营销案例解读

 

公关营销双赢策略

课  程

课程纲要

企业形象提升发布会模拟

高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象;品牌提升、营销为王;实战模拟

危机攻关与媒体应对

²媒体是把双刃剑 ²积极的媒体关系管理

²成功危机事件处理案例解析 ²危机公关实务问答

大型活动的营销策划

²《赢在中国》的策划运作 ²29届北京奥运会中的不可或缺

²发现与重组需求 ²大型活动策划中的细节雕琢

【以往授课专家名单】(部分) 
★ 路长全    当代中国最具价值的实战营销专家;中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作。
★ 程广见    历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监。
★ 高  强    《赢在中国》策划师,现任卡派斯(香港)投资有限公司总裁。
★ 刘启明    美国杜克大学访问学者,曾任全球著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁。
★ 董关鹏    现任清华大学公共关系与战略传播研究所所长,中国公共关系协会常务理事、常务副秘书长兼中国公共关系研究所所长,同时担任哈佛大学约翰·肯尼迪政府学院索林斯汀席位媒介政治与公共政策研究员
★ 阎旭临    著名战略营销专家。深受学员好评,授课效果良好
★ 徐  沁    目前担任多家上市公司的独立董事和首席顾问,现任国家银河工程、北京大学、浙江大学、北京时代光华特聘高级讲师。
★ 万  钧    现受聘中国企业联合会、中国中小企业协会、河北省政府高级企业培训师,南京市、青岛市政府创业辅导专家,
★ 荆建林    著名战略营销专家。深受学员好评,授课效果良好
★ 刘  凡    最具亲和力和实战启迪式的营销专家,曾任金蝶软件(中国)北方区总经理
★ 王文良    顶级营销通路大师,实战派营销专家。毕业于北京大学曾担任顶新国际集团、现代•华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。
★ 徐显国    美国哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士,乔治华盛顿大学法学硕士,旧金山大学法学博士。创业家, 企业家,社会活动家及领导力提升,变革管理, 沟通谈判专家
★刘子安     对外经济贸易大学国际商学院教授,EMBAMBA导师
备注:因老师的时间变动,我们会调整讲课顺序,个别调整的师资,会保持同一水平和级别。师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准
【学习时间】 学制一年,每2个月集中周末到清华学习3天
【师资阵容】 以清华北大等世界名校资深教授;知名实战派营销专家;一流企业的营销高管为主力阵容
【学习费用】 人民币19800元/人(含学费、教材费、资料费、茶点、联谊)
【学习地点】 北京 清华大学
【学员感言】
营销班真的给我开启了职业、工作、生活的一扇窗,使我的职业生涯更自信,工作更从容,生活更丰富多彩,同时带来了无穷的快乐。总之,营销班给了我知识智慧,友情和力量,我以上了营销班而自豪,我以拥有这么多优秀的同学而骄傲。这一切,要感谢班主任刘老师,还有小门老师、小白老师……我上了营销班,自信而充实并且为之骄傲!————石剑青  
我认为我来参加营销班的学习,是在正确的时间、正确的地点、做了一件正确的事。经历学习的过程中,解决了不惑,愉悦了心情,增强了自信,结缘了朋友,带来了健康,岂能不快乐?!我学习,我快乐!————姜志刚
我深深爱上了我们这个班级,期待着每一次与大家相聚。怀揣着一颗谦恭的心同大家一起聆听最前端的营销知识,真诚的与同学们相处,感恩所有为我们这个班费心、出力的每一位老师和班委—宋  琳
【官方报名程序】
1、咨询:电话咨询并索取招生简章或《清华大学报名申请表》 您也可以直接在本站官方下载。
2、填表:
方式一:您可以直接点击网站上方的“在线申请”来在线填写报名申请表,来在线填写报名申请表;
方式二:学员详细填写《报名申请表》并发邮件至 qinghuadaxueyx@163.com
3、审核:学校收到报名后对学员进行审核,审核通过后,向学员发出入学通知书。
4、汇款:学员收到《入学通知书》后从银行把学费汇至清华大学账上,并把汇款底单传真至010-60531730
5、通知:清华大学收到汇款底单后统一发出《报到通知书》,通知学员报到上课事宜.
6、清华大学汇款信息:请见入学通知书
特别说明:汇款后请将汇款凭证复印件传至招生办公室,学校确认收到款项后在开课前统一开据清华大学发票。
7、报到:学员应按《报到通知书》时间准时报到,学员报到时应持本人身份证原件、学历学位证书复印件,个人、单位简介各1份,近期免冠彩色照片六张(一、二寸各三张等)。
8、正式入学。
【官方报名咨询】
联系人:赵老师 15911037933   韩老师 13521118358
电   话:010-60531730
微信号:15911037933     QQ:2889303302
邮   箱:qinghuadaxueyx@163.com
地   址:北京市海淀区清华大学华业楼2403室


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